CMO | Chief Marketing Officer
Se sai trasformare budget in clienti — con dati, sistemi e un team che lavora senza che tu debba essere dappertutto — potresti essere la persona giusta.
- LOCATION: Vicenza
Cerchiamo un Chief Marketing Officer da inserire nel team di Correre Naturale, il brand di running education più grande d’Italia — oltre 30.000 persone formate, 3 libri bestseller, una community attiva e un metodo validato su scala.
Correre Naturale fa parte del gruppo LWL, che significa “a Life Worth Living”. La nostra missione è migliorare la vita delle persone attraverso corsa e movimento, in modo sano e sostenibile. Un lavoro che ha senso — non solo per chi lo fa, ma per chi ne beneficia.
Abbiamo una sales machine che funziona, un team marketing già strutturato e prodotti con LTV solido. Quello che manca è qualcuno che possieda la macchina di marketing dall’alto: dati, strategia di acquisizione, nurture, team. Tutto connesso, tutto misurabile.
Il Ruolo
Il Chief Marketing Officer è il proprietario della macchina che trasforma budget in lead qualificati, appuntamenti e clienti — e che massimizza il valore di ogni cliente nel tempo.
Non è un ruolo di “brand & contenuti”. È un ruolo di P&L marketing: ragioni in termini di revenue per lead, CAC, LTV e crescita di fatturato da nuovi clienti.
Riporti a Paola Dalla Vecchia (co-CEO) per la strategia e a Luca Tiberi (COO) per l’operatività. Hai già un team: growth hacker, copywriter, grafica, videomaker, video editor, social media manager.
Siamo un team piccolo, flessibile, in forte crescita. Zero burocrazia, tanta sostanza.
Responsabilità
Le cinque aree su cui lavorerai:
1 — Tracking & Money Math
- Costruire il cruscotto unico dal click al rinnovo: ogni fase del funnel visibile in un posto solo.
- Definire e monitorare i numeri che guidano ogni decisione: revenue per lead, CAC per canale, rapporto LTV:CAC.
- Proporre e difendere il budget marketing sulla base di questo modello — non di sensazioni.
2 — Demand Gen & Funnel
- Possedere la strategia ADV e funnel (guidando e supportando il lavoro del growth hacker).
- Ottimizzare il funnel esistente prima di scalarne il volume: ads → front-end → application → call → vendita.
- Scalare il volume di lead in modo progressivo, con ogni step subordinato alla tenuta del rapporto LTV:CAC e alla capacità del team sales.
3 — Marketing Machine (Asset & Prove Sociali)
- Installare il sistema continuo per raccogliere risultati degli studenti: video, screenshot, testimonianze, milestone.
- Trasformare ogni asset in carburante per ads, email, contenuti social e script di vendita.
- Non è un’attività una tantum: è un processo settimanale con owner, cadenza e output definiti.
4 — Lead Nurture & Co-ownership Sales
- Disegnare scoring, sequenze e routing lead: i lead migliori ai closer migliori.
- Costruire sequenze 0–30 giorni calibrate sull’avatar del cliente.
- Condividere con il COO e il Direttore Sales la responsabilità del fatturato da nuovi clienti, non solo dei lead generati.
- Weekly sync con il team vendite per qualità lead, feedback call e aggiustamenti al routing.
5 — Leadership Team Marketing
- Coordinare copy, grafica, videomaker, video editor, growth hacker e social media manager.
- Introdurre brief scritti per ogni produzione: niente richieste verbali.
- Rituali di review settimanali, backlog test creativi e funnel, SOP per ogni processo ripetibile.
- Decidere, nel corso del primo anno, quali ruoli internalizzare e quali mantenere esterni.
RISULTATI ATTESI
Queste sono le cose concrete che il ruolo produce — non attività, ma output misurabili:
- Il team di leadership ha ogni mese un report chiaro su revenue per lead, CAC per canale e rapporto LTV:CAC — costruito su dati puliti, non su stime.
- Esiste un cruscotto unico che copre l’intero funnel dal primo click al rinnovo CTE: aggiornato, leggibile, condiviso.
- Il volume di lead qualificati cresce in modo progressivo, con ogni step di scaling subordinato alla tenuta del rapporto LTV:CAC e alla capacità del team sales.
- Ogni lancio di prodotto parte da un brief scritto, ha un piano media, un responsabile e un debrief con dati entro 7 giorni dalla chiusura.
- Il team marketing lavora con brief scritti, cadenze definite e SOP documentate — senza dipendere dalla presenza quotidiana del CMO per sapere cosa fare.
- Il fatturato da nuovi clienti cresce mese su mese: il CMO è co-responsabile di questo numero insieme al Direttore Sales, non solo dei lead generati.
REQUISITI
Must-have
- Hai già guidato il marketing in un business info/coaching tra 1M e 5M€, con modello di vendita via call. Non è negoziabile e deve essere documentabile.
- Negli ultimi 3 anni hai fatto lavoro operativo — funnel, ADV, email, analytics — non solo riunioni e presentazioni.
- Funnel marketing per prodotti digitali: sai costruire e ottimizzare un funnel end-to-end e leggere dai dati dove si rompe.
- Meta Ads strategica: conosci la logica dell’asta, sai leggere Business Manager, sai quando scalare e quando fermare.
- Email marketing e CRM: segmentazione comportamentale, sequenze automatizzate, almeno uno strumento padroneggiato (ActiveCampaign, Klaviyo, HubSpot o equivalenti).
- Analytics e tracking: leggi GA4, identifichi dove il tracking è rotto, costruisci report da zero.
- Mentalità numerica: parti dai dati, costruisci modelli semplici di money math e li difendi in riunione senza incertezze.
- Uso avanzato dell’AI come moltiplicatore operativo: usi strumenti AI (ChatGPT, Claude, Perplexity e simili) non per fare le cose più in fretta, ma per pensare meglio, briefare il team in modo più preciso e prendere decisioni più informate. Non è un nice-to-have: è il modo in cui lavoriamo.
Nice-to-have
- Hai già integrato flussi AI nel tuo lavoro quotidiano: prompt engineering per brief creativi, analisi dati, ricerca di angoli per le ads, ottimizzazione di sequenze email.
- Esperienza con Zoho CRM o sistemi analoghi.
Conoscenza del panorama italiano degli educator e creator online. - Hai già gestito lanci di prodotti digitali con fatturato a 5–6 cifre per evento.
- Hai già implementato sistemi di lead scoring e routing differenziato.
- Sei un runner — o almeno capisci perché qualcuno ci tiene abbastanza da investire su se stesso per imparare a farlo meglio.
I nostri pilastri
- Massima Responsabilità Personale (Extreme Ownership). Nella nostra squadra non c’è spazio per le scuse. Sei il CEO della tua area: gestisci le priorità, monitori i numeri e correggi la rotta con proattività. Se i dati dicono che qualcosa non funziona, sei tu il primo a saperlo — e il primo ad agire.
- Cura dell’Eccellenza. L’eccellenza è il nostro standard. Non vogliamo soluzioni “che intanto funzionano”. Vogliamo lavoro pulito, documentato, ragionato — e la capacità di alzare il livello del team intorno a te.
- Miglioramento Continuo. Un Top Performer sa che può sempre migliorare. Ci aspettiamo che tu rimanga aggiornato sugli strumenti e i framework che usi, ottimizzi i processi quando vedi inefficienze, e porti in azienda quello che impari.
Cosa offriamo
- Un ruolo con impatto diretto sul business: vedi i risultati del tuo lavoro nei numeri, non nelle slide.
- Un brand con identità forte e una community di 30.000+ persone già convinte — non parti da zero.
- Un team già strutturato su cui lavorare: copy, grafica, video, ADV, social. Il campo è pronto, manca la regia.
- La possibilità di lavorare in un’azienda non convenzionale, dove il focus sui risultati è uguale a quello sul benessere delle persone che ci lavorano.
- Come parte del team, accesso in anteprima a tutti i corsi e alla formazione di Correre Naturale.
Come candidarsi
Se sei arrivato fino a qui e ti sei riconosciuto in quello che hai letto, vogliamo conoscerti.
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Attenzione: prima di iniziare il questionario, preparati con un CV in formato PDF e, se vuoi, un breve video in cui ti presenti. Non è obbligatorio, ma chi lo invia viene valutato prima. Se sai comunicare, dimostralo subito.